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浙江电工高翔:在竞争中寻求突破

作者: 时间:2019-05-17 10:13   
浙江作为中国电工行业较大的生产基地之一,近年来浙江电工企业整体竞争实力有了较大提高,在市场网络建设、产品自主研发、品牌形象建设、管理水平等方面都有较大的突破,成为中国电工行业剧烈洗牌的新生军,并涌现了一批以正泰电工、德力西国际电工、鸿雁电工为典型代表的自主电工品牌佼佼者。但由于定位的原因,这些企业走的大多是中低档路线,是以量大来取胜,其利润和品牌附加值都比较低,在目前电工行业竞争中处境堪忧。为此,本报记者采访了浙江正泰建筑电器有限公司董事、副总经理高翔,请他对浙江电工企业群进行了一个深入的剖析,以及浙江电工群如何在竞争中寻求突破。

五大因素,制约浙江电工企业发展

记者: 众所周知,浙江是我国电工主要生产基地之一,但多数企业在市场上表现很一般,您认为浙江电工企业正面临哪些挑战?

高翔: 导致浙江大部分电工企业发展速度缓慢主要有几方面因素。其一、品牌运营乏力。浙江特有的区域产业集群和浙江企业惊人的模仿能力促生出很多电工企业,其中部分企业规模小,由于自身资源的限制,没有形成自己的营销渠道,只是替其它品牌做贴牌,无自主品牌,或者没有品牌形象,没有给自己品牌一个良好的定位,品牌形象老化、低端化。

其二、产业链空心化。2000年以来受诸多原因影响,浙江(尤其是温州)部分电工企业纷纷外迁上海、江苏,主要的原因是想摆脱浙江的电工产品整体定位较低的印象,从地域品牌的角度去提升产品的利润空间,尽管外迁的企业零配件短期内会在浙江采购,但从长远的角度来看,浙江的电工产业链的上游将会受到削弱。

其三、成本高位运行。近年来,铜价等相关原材料的价格的上涨,浙江的电工企业面临着巨大压力,企业的盈利水平直线下降,企业的发展战略和发展空间受到严重的挑战和限制。

其四、行业洗牌在即。未来3—5年内,品牌将开始大规模的集中清洗,市场竞争门槛将提高,同时伴随着新品牌不断涌现,旧品牌纷纷消失的过程,市场总量继续放大,但市场也日益规范和明朗化,市场开始进入成熟期。

其五、创新能力不足。浙江的电工企业绝大多数处于中低档定位,在国内市场影响力弱,新产品的开发推广市场风险大。所以浙江的电工企业产品大部分处于模仿改进阶段。

抓好五个突破点

记者: 目前浙江电工企业生存的现状不容乐观,您认为有哪些破解之道?

高翔: 要破解浙江电工的发展之路,首先行业定位要突破。在这场品牌梳理,实力角逐的商战大潮中,谁将执电工行业的牛耳?浙江电工企业在思索,正泰电工也在探寻。在未来的几年时间内,中国的电工市场竞争将是极其残酷的,与其它行业一样出现“剩者为王”的局面。从目前的格局来看,中国电工品牌应该仅会存留20-30家,而这里面只有拥有强大技术优势和资金优势、坚持品牌路线的企业才会笑到最后。所以浙江电工企业务必要突破,要提升,要在行业洗牌中取胜。唯此,才能立足。

其二、品牌定位要突破。从企业营销4P的角度重新细分市场,进行定位,跨越与其它企业之间的差距,提高企业的盈利空间,让企业有足够的利润空间支撑品牌的生存发展。浙江电工品牌受历史原因影响普遍存在品牌形象老化的现象,与国外的品牌差距巨大。目前,很多品牌已意识到这些问题,并在逐步的改进中。我们需要对品牌形象、品牌网络、品牌推广速度这三个要素进行战略组合,重塑品牌形象,重新定位品牌。品牌重新定位是一个系统的工程,需要缜密的市场调研与策划,同时企业自身要明确长远利益与短期利益的取舍。

其三、产品品质要突破。浙江电工产业的制造技术水平与国外基本能够接轨,浙江电工品牌只要在产品的模具制造、注塑的设备前期加大投入,严格控制工艺与品质,就能做出与国外品牌的同质产品。目前国外的知名电工品牌有不少在浙江ODM制造,这说明浙江电工企业在技术上不存在问题。值得欣慰的是,目前浙江电工企业对其产品的功能性、安全性、美观性等方面高度关注,企业不再驻留在低端市场,而是不断往中高端市场靠拢,往品牌方向靠拢。

其四、发展速度要突破。今后3-5年是电工市场关键的几年,此行业将进入垄断竞争阶段,只有能够快速适应市场变化的企业才能生存、发展。为此,浙江电工企业可以充分发挥其特有的灵活性,以快速发展缩短与国际电工品牌的规模、市场占有率和品牌建设的差距。为品牌全面参与下阶段更加激烈的市场竞争赢得了时间与舞台。

其五、渠道纵深要突破。随着中国经济的继续发展,二、三级市场容量将逐步增大,西门子、天基等品牌继续加大对这一市场的投入力度,吞噬二、三级市场,国内电工品牌在二级、三级市场拼的火热,是否更多的关注一下四级市场?可以这样的预计,在未来的五年内,国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大,国外的品牌在未来的五年内,主要的目标还是和民族品牌逐鹿二、三级市常随着利润的降低和营销成本的增加,浙江电工企业纷纷向海外转移,比如一些温州的中小电工企业开始慢慢在非洲、东欧地区做一些OEM生产。

电工行业发展到今天已经日趋规范与理性,草莽英雄时代已经结束,取而代之的是在长远战略规划前提下的系统营销,需要我们浙江电工企业谋而后定。浙江的电工行业面临的挑战是巨大的,但是挑战与机遇并存,群雄逐鹿,物竞天择,适者生存,我们相信正泰电工等一批优秀的浙江电工企业将会脱颖而出。


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