wwww.w66-利来w66-利来w66.com
24小时服务热线:
当前位置:官网首页 > 新闻资讯 > 公司新闻 >

公司新闻

经销商分析商照企业未来趋势(图)

作者: 时间:2019-06-14 08:53   

——利来w66商照企业未来趋势大家谈
背景资料

《古镇灯饰》第256期商照封面人物陈军把商照企业的发展策略总结为:“一线求大,二线求特,三线求生”。陈军认为:主流市场是量大而面广的大路货,消费大路货的人主要是中间和中间偏下的阶层,而与主流市场相对应的则是次主流市常主流市场对应的是商照的一线品牌,而次主流对应的就是商照的二线品牌。现在主流市场企业的盈利模式有两种,一是利用品牌效应,扩充产品线,从渠道里赚钱;二是利用规模效应,从供应商那里赚钱,采购部成为公司的利润来源,而次主流市场的企业的盈利模式只有一种,那就是从客户那里赚钱。现在很明显的主流市场企业关注的是如何提升品牌和规模,而次主流市场企业更多关注的是如何找到差异化的需求,因为客户的需求而改变,以求得生存的空间。三线品牌就只有在市场的夹缝中生存。这三种情况就形成了陈军所提出的观点:“一线求大,二线求特,三线求生”。这个观点是他通过长期的市场走访提炼出来的,对于这个观点,业界反响比较激烈,特别是在市场一线活跃着的广大经销商们。到底经销商是怎样看待这个观点呢?现在让我们来为大家解读。




企业行为印证市场趋势

山西省太原市海天照明 苗海军

苗海军总经理称,上游生产厂家在做市场中也在不断摸索自己的发展道路,而且也在跟下游商家做互动沟通,对于“一线求大、二线求特、三线求生”的观点,我认为是有一定的道理的。现在商业照明由于其市场表现,大家把其划分为一、二、三线,在全国都知名且市场表现强势的商照品牌被称为一线品牌,他们在市场上最为活跃,而且从各方面(宣传、渠道等)都给人留下深刻的印象,雷士照明今年在中心街道上的终端广告就体现了他们“求大”的目标,要把终端顾客尽可能地吸纳进来。


对于刚进入市场的商照品牌或者是转型不成功的品牌企业确实可以采取差异化竞争策略,比如品上在服装专卖店的推广、羲和做出别具一格的灯具、韦邦的LED水晶天花灯等,都在走差异化路线,只有这样才能避免和竞争对手硬拼,找到适合自己的道路发展壮大。


1 2 3 下一页